Med utviklingen av markedsforhold blir handelssektoren mer og mer populær blant unge spesialister. Videre kreves kompetent personell i alle områdene: fra en salgsassistent til en salgsrepresentant for selskapet.
Handelstyper
Handel er en type økonomisk aktivitet rettet mot å bytte varer, kjøpe og selge varer, samt relaterte prosesser.
Det er to typer handel: grossist og detaljhandel. Engroshandel er aktiviteten med å selge varer og tjenester i store mengder med det formål å videresalg, bruk eller behandling. De. produktet selges ikke for sluttbruk, men for forretningsbehov.
Det særegne ved engroshandel er at interaksjonen utføres i henhold til følgende ordninger: organisasjon-organisasjon, organisasjon-entreprenør, entreprenør-entreprenør. De. kjøperen er identifisert i dette tilfellet.
Det motsatte av engros er detaljhandel. Det er et sett med handlinger for å bringe produktet til sluttforbrukeren. De. produktet eller tjenesten er ikke ment for senere videresalg. Dessuten er det helt uviktig hvordan salget gjennomføres: på gaten, i en butikk, via Internett.
Som regel utføres handelsforhold ved hjelp av penger når den ene parten (selgeren) overfører varene eller tjenestene til den andre parten (kjøperen) i bytte for penger. Men det er en annen form når varer byttes mot varer. Denne typen handel kalles byttehandel.
Selgeregenskaper
Handelsprosessen er veldig arbeidskrevende, og krever spesielle ferdigheter, viss kunnskap og ferdigheter, og ikke alle kan gjøre det.
Som ordtaket sier: "En god selger og en pels i Afrika kan selge." Likevel sier en av lovene på markedet: "Etterspørsel skaper tilbud." Før du introduserer et produkt til et bestemt markedssegment, er det derfor nødvendig å studere det, ty til markedsundersøkelser, som vil gi en klar ide om behovet for et bestemt produkt i et bestemt segment: tilstedeværelsen av konkurrenter, pris / kvalitet på konkurrenters produkter, tilgjengeligheten og kjøpekraften til kundene, muligheten til å tiltrekke seg nye kunder.
Som du vet er reklame hovedmotoren for handel. Det er hun som er med på å tiltrekke seg en potensiell kjøper. Og i den innledende fasen er det det viktigste middel for å "bli kjent" en potensiell kjøper.
Handelsnæringen stiller imidlertid en rekke krav til selgeren selv. Han må kjenne sitt produkt, dets fordeler og ulemper, være interessert i det og kunne presentere det riktig for kjøperen.
Det bør tas i betraktning at kjøpers oppmerksomhet kanskje ikke blir umiddelbart tiltrukket. Derfor er tålmodighet også en viktig egenskap hos selgeren. Du trenger også bare ferdighetene i å kommunisere med mennesker, fordi evnen til å presentere et produkt for en kunde kan være en hel kunst. Derfor, ved å handle det samme produktet, kan en selger på en dag tjene en konkurrents ukentlige inntekter.
