Nesten alle kommersielle direktører står overfor behovet for å utarbeide en salgsrapport. Dette dokumentet lar deg finne ut alle finesser i avdelingens aktiviteter og oppsummere. Men før du trekker konklusjoner, må du samle alle tallene sammen. For dette analyseres dataene etter flere kriterier.
Bruksanvisning
Trinn 1
Kombiner avdelingsaktivitetsdata i en generell salgsrapport for interesseperioden. Hans analyse vil vise hvor effektive selskapets nåværende aktiviteter er i løpet av denne tidsperioden (måned, kvartal, år).
Steg 2
Bestem hvor høy en bestemt ansattes ytelse er med en personlig salgsrapport. I det tar du hensyn til antall ervervede og tapte kunder, data om gjennomsnittlig kostnad og lønnsomhet for transaksjoner, etc., avhengig av detaljene i organisasjonen din. Jo flere kriterier som tas i betraktning, jo mer objektivt blir analyseresultatet. En personlig salgsrapport vil hjelpe deg med å fullstendig vurdere resultatene til hvert teammedlem individuelt og tilpasse sitt arbeid.
Trinn 3
Evaluer de mest lønnsomme og ulønnsomme produktene ved å bruke salgsrapporten etter kategori. Hans analyse vil tillate deg å endre prispolitikken, sortimentet, samt mengden varer som er beregnet for salg, og dermed øke salgsnivået til selskapet ditt.
Trinn 4
Sjekk lønnsomheten til utsalgsstedene i salgsnettverket ditt ved hjelp av salgsrapportene. For eiere av utviklede nettverk er dette spesielt verdifullt, siden det lar deg analysere lønnsomhet, og deretter, om nødvendig, justere driften av bedriften.
Trinn 5
Finn ut hvor mye det vil koste deg å anskaffe kunder som bruker forskjellige annonseringskanaler, hvor lønnsomt det vil være å bruke en eller annen metode, og om det er verdt å investere i det ved å bruke rapporten salg etter område. De. sammenligne salgstallene før og etter annonsering. Ved å samle ovennevnte typer salgsrapporter, vil du motta godt strukturerte data og vil være i stand til å gjøre deg kjent med resultatene fra din bedrift på den mest detaljerte måten.
