Uten evnen til å stille spørsmål, vil en effektiv diskusjon ikke fungere. Ved hjelp av spørsmål kan du overbevise samtalepartneren om hva som helst. Dessuten vil han komme til dette på egen hånd, bare ved å svare deg.
Bruksanvisning
Trinn 1
Skiss temaet du vil handle innenfor. Under samtalen bør ingen spørsmål gå utover disse grensene, ellers kan du mislykkes og til og med miste respekt i samtalepartnerens øyne. Lag en liste med grove spørsmål før møtet. Dette betyr ikke at du under samtalen ikke skal ha andre kommentarer. På denne måten vil du lage en "generell oversikt" av diskusjonen.
Steg 2
Still åpne spørsmål hvis du er interessert i videre produktivt samarbeid med samtalepartneren. Det åpne spørsmålet antyder ikke at motstanderen din må velge mellom ja og nei. Slike spørsmål er mindre kategoriske og fremkaller ikke følelsen av avhør.
Trinn 3
Bruk speilspørsmål hvis du vil at samtalepartneren skal se på situasjonen fra en annen vinkel. For å gjøre dette, gjenta uttrykket han sa med en spørrende intonasjon. Stikkordet er av stor betydning her. Du bør markere den delen av spørsmålet som er viktigst. For eksempel sa samtalepartneren din at han aldri mer vil gjøre det arbeidet du betro ham. Du kan fokusere på "aldri igjen", "ikke gjør det", eller "han vil ikke gjøre det." Dette vil gi nøkkelordet betydning for hele spørsmålet ditt.
Trinn 4
Still motstanderen et stafett spørsmål hvis du står overfor behovet for å gjøre situasjonen til din fordel. For å gjøre dette, bør du lytte nøye til samtalepartneren din. Essensen av slike spørsmål er å komme foran motstanderen din og uttrykke sitt synspunkt med dine egne ord. Denne teknikken er bra av flere grunner. For det første lar det deg demonstrere at du virkelig lytter til samtalepartneren, og for det andre kan du endre den originale betydningen av alt motstanderen din sa litt.
