Kaffe er et høyt etterspurt produkt. Øyeblikkelig kaffedrikker produseres i store mengder av en rekke produsenter, noe som gir store muligheter for forhandlere.
Bruksanvisning
Trinn 1
Hvis du har bestemt deg for bransjen for aktiviteten din, kan du bestemme sirkelen av mennesker som trenger produktet ditt. Finn spesifikke klientpartnere, send et brev med et forretningsforslag til dem. Hvis du bestemmer deg for å bare selge kaffe, kan du åpne en spesialforretning. Selg kaffe etter vekt - denne salgsteknologien er en av de eldste.
Steg 2
Annonser din nye butikk. Begynn å samarbeide med pressen, spesialutgaver, kataloger som inneholder informasjon om forskjellige butikker. Studer disse katalogene, lag listen din, del den i henhold til prinsippet om partnere / konkurrenter.
Trinn 3
Ring potensielle partnere, tilby dine tjenester og varer. Ta på deg arsenalet med de beste salgsideene, kom opp med din egen smak. Tilby kundene dine et produkt ved å annonsere for dets positive kvaliteter.
Trinn 4
Fortell kundene dine interessante fakta om kaffe. At kaffen gir styrke og energi, at denne drikken passer bra til nesten alle produkter. Interessant informasjon om kaffe, riktig servert til kjøperen, vil holde ham ved utstillingsvinduet.
Trinn 5
Mestre det grunnleggende innen råvarevitenskap, produksjonsteknologi. Tenk på de psykologiske egenskapene til kjøpere, fordi halvparten av kjøpene gjøres på impuls. Kjøperen påvirkes av de omkringliggende faktorene: emballasjens utseende blir vurdert, og salgsassistentens oppførsel blir også tatt i betraktning.
Trinn 6
Tenk på rollen som muntlig reklame - det har en avgjørende innvirkning på kjøperen. Det er bra hvis salgsassistenten er i stand til å gjenkjenne karakteren til en ukjent person. Påvirker forskjellige mennesker med de rette rådene uten å irritere dem. Motivet for kjøpet kan være alt og nysgjerrighet, og glede, og hensiktsmessigheten / nytten av anskaffelsen.
Trinn 7
Sett opp butikken slik at kunden har mulighet til å evaluere kaffen for aroma og smak. Husk at ekte naturlig kaffe kombinerer forskjellige smakssensasjoner - sur, bitter, syrlig. Opprettholde kjøpers interesse. Vurder hans argumenter, enig med rettferdige bemerkninger. Ikke vis for stort utvalg av produkter. Begrens valg av varer, med tanke på kundenes ønsker.
