Markedsanalyse er et slags forhold som utvikler seg i markedet i en slik periode når prosessen med å selge og kjøpe varer finner sted. Jo mer nøyaktig og spesifikk kunnskapen om markedsforholdene er, desto lavere er risikoen for deltakerne. Derfor er markedsanalyse nødvendig for å kunne lage en markedsvarsel.
Prognoser for vekst og utviklingstrender
Den enkleste måten å forutsi markedssituasjonen er ekstrapolering, dvs. forplantning av tidligere trender inn i fremtiden. Oppnådde objektive tendenser til endringer i økonomiske indikatorer i større grad forhåndsbestemme verdien deres i fremtiden. I tillegg har mange markedsprosesser en viss treghet. Dette vises spesielt i kortsiktig prognoser.
Prognoser salgsvolumet til et markedsprodukt
Salgsanalyse er nødvendig for å støtte strategisk beslutningstaking, primært planlegging av organisasjonen og aktivitetene til salgsavdelingene.
Oppgaver:
1. Identifiser årsaksforholdene som vil føre til endringer i selskapets salg.
2. Identifiser parametrene som påvirker mulig økning i salget.
3. Utvikle de nødvendige anbefalingene og identifiser tegn som lar deg bruke selskapets evner og unngå trusler.
Metoder som markedsanalyser utføres på
Statistiske metoder for informasjonsbehandling bestemmer gjennomsnittlige estimater, størrelsen på feil, graden av konsistens av meninger, etc.
Flerdimensjonale metoder brukes til å komponere markedsføringsbeslutninger. De er basert på analysen av mange sammenhengende elementer - for eksempel å bestemme salgsvolumet for et nytt produkt avhengig av dets tekniske egenskaper, konkurranseevne, pris, annonseringskostnader etc.
Korrelasjon og regresjonsmetoder er nødvendig for å etablere forhold mellom grupper av relasjonsvariabler som beskriver virksomheten til bedriften.
Simuleringsmetoder brukes når variablene som påvirker dagens situasjon ikke blir bestemt analytisk.
Metodene til statistisk beslutningsteori brukes til å studere reaksjonen til forbrukerne på endringer i markedssituasjonen.
Det er to hovedretninger for bruk av disse metodene: for statistisk testing av forslag om markedsstruktur og hypoteser om markedstilstanden. For eksempel analyse av graden av merkevarelojalitet.
Deterministiske metoder brukes i tilfeller der det er mange sammenhengende variabler og du trenger å finne den optimale løsningen blant dem. For eksempel muligheten for å levere varer til forbrukeren, som vil gi maksimal fortjeneste i fremtiden, gjennom en av alle mulige distribusjonskanaler.
Hybridmetoder kombinerer deterministiske og sannsynlige prinsipper, primært brukt til å studere problemene med varebevegelse.
