Formålet med annonsering er å påvirke en potensiell forbruker slik at han kjøper det ønskede produktet eller bruker tjenesten. Det er mange måter å gjøre dette på. Disse metodene er basert på menneskelig psykologi.
Overtalelse, forslag, hypnose, NLP
Overtalelsesmetode - reklame argumenterer for hvorfor produktet skal kjøpes. Fordelene er beskrevet. Forbrukeren må sammenligne denne informasjonen med sin egen erfaring og ta et valg til fordel for det annonserte produktet.
Forslagsmetoden har en psykologisk innvirkning på forbrukeren. Spesielt på stemning, ideer. Det kreves ingen kritisk tenkning her, vekten er på følelser og tillit. Forslag bruker en persons ønsker: å være sunn, velstående, for å opprettholde sin posisjon i samfunnet.
Metoden for hypnose - det er ingen direkte beskjed i reklame. Alt presenteres i form av en kommentar, diskusjon med en partner. Men taleteknikker lar deg oppnå utførelsen av en ordre og ikke motta bevisst motstand. For dette endres eller skjules direkte kommando i spørsmålet, illusjonen om valgfrihet skapes, motsetninger brukes.
Metoden for nevrolingvistisk programmering påvirker psyken og oppførselen ved hjelp av ord. For å gjøre dette må du opprette kontakt med personen og gradvis tilbøyelig til ønsket oppførsel.
Hvordan produktinformasjon presenteres
Påstandsmetode - en rekke fakta er gitt, tilsynelatende åpenbare og krever ikke bevis. Utenfor reklamekonteksten ser slike uttalelser ofte grovt overdrevne ut. Metode for selektiv informasjon - i annonser brukes bare de fakta som er gunstige og kan ha innvirkning. Denne teknikken brukes ikke bare i reklame, men også på andre områder som politikk. Oftest implementeres den selektive informasjonsmetoden sammen med andre metoder.
Bruk av slagord er nødvendig for å gjøre oppmerksom på spesifikke egenskaper ved produktet. I dette tilfellet brukes bare en setning som kan sitte godt i forbrukerens sinn. Slagordet hjelper til med å huske produktet på en idealisert måte. Hovedbetingelsen er å knytte utsagnet til merkevaren, som navnet på selskapet ofte er inkludert i. De bruker også rim.
Ekspertmeningsmetode - Bruk av vitnesbyrd fra en autoritetsperson eller organisasjon i en annonse. Slike bevis forventes å inspirere tilliten til forbrukeren. En ekspert kan være en person eller en organisasjon, og deretter angi etternavnet eller navnet. Kjente mennesker annonserer ofte produktet. Noen ganger er slike bevis imidlertid "upersonlige", da slipper de med generelle setninger som "velkjent selskap", "studier har vist", "klinisk praksis."
