SWOT-analyse er et kraftig verktøy som lar deg vurdere utsiktene til et prosjekt eller en idé, generere nye løsninger eller rettferdiggjøre dem. Til tross for at SWOT ble introdusert i praksis på midten av 1900-tallet, er det fortsatt ganske populært blant ledere og markedsførere. Essensen av metoden er å dele de viktige faktorene i flere kategorier: styrker og svakheter, samt muligheter og trusler.
Bruksanvisning
Trinn 1
Bestem deg for styrkene til prosjektet. Denne kategorien vil omfatte alle de kvalitetene, funksjonene og forskjellene fra konkurrentene som på en gunstig måte skiller en idé eller et produkt fra en rekke analoger. Det er verdt å se på "hjernebarnet" gjennom øynene til en potensiell forbruker og finne ut hva som kan tiltrekke ham. Et kjent navn eller et ganske langt opphold på markedet kan fungere som en styrke, fordi forbrukerne allerede er kjent med det og de ikke trenger å bli overbevist om at produktet fortjener oppmerksomhet. Et annet argument til din fordel er vitenskapelig bevis på produktets effektivitet eller bruk av uttalelse fra en ekspert, en kjent og respektert person. Prisen kan også tilskrives samme kategori hvis den er lavere enn konkurrentens pris. Imidlertid er det en rekke moteprodukter som fordelen er, tvert imot, en høyere pris. Styrken inkluderer høy kvalitet på produktene eller originaliteten til ideen.
Steg 2
Svakheter hindrer deg derimot i å selge et produkt eller en idé effektivt. Vær oppmerksom på at de faktorene som er styrker i ett tilfelle, kan vises i denne kolonnen i et annet. For eksempel, hvis et produkt har vært kjent i lang tid, men oppfatningen ikke er den beste om det, kan det være veldig vanskelig å endre situasjonen. En lav pris kan betraktes som et tegn på dårlig kvalitet og vekke mistanke. Den svake siden er en for smal gruppe potensielle kjøpere. Produkter som sjelden brukes kan være vanskelig å selge, spesielt hvis de er dyre. Det samme gjelder nye produkter: forbrukere har ingen erfaring med dette produktet, og derfor er tilliten svært lav.
Trinn 3
Muligheter, som trusler, er eksterne faktorer. De avhenger av markedssituasjonen, konkurrentenes handlinger osv. Dette inkluderer en økning i potensielle forbrukere: en økning i fruktbarhet hvis du selger produkter til barn, den økende populariteten til miljøbevegelser hvis du posisjonerer produktet ditt som grønt.
Trinn 4
Trusler er sannsynligvis negative scenarier for utvikling av hendelser. Den voksende populariteten til et produkt kan føre til en økning i antall konkurrenter som sannsynligvis vil tilby et lignende produkt eller en tjeneste for mindre penger. Eller for eksempel en nedgang i økonomien som eksperter spår, en krise som kan hindre vellykket salg.
Trinn 5
Ved å sammenligne alle fire kategoriene er det mye lettere å vurdere utsiktene til en idé eller et prosjekt. Når du kjenner styrkene og svakhetene dine, vil du kunne utvikle en strategi for å bringe produktet ut på markedet, rette feilene og til og med gjøre dem til fordeler. Etter å ha analysert de sannsynlige truslene, er det mye lettere å forberede seg på det verste forløpet. Samtidig, etter å ha evaluert fremtidens muligheter for prosjektet, kan man velge riktig linje for utviklingen.
