For et halvt århundre siden hadde sovjetiske folk bare to reklame-slagord: "Fly med Aeroflot-fly" og "Hold pengene dine i en sparebank". Nå er det vanskelig å forestille seg noe informasjonsmedium uten reklame. For å tiltrekke seg en potensiell kjøper av et produkt eller en tjeneste, bør en novelle om det "hekte" leseren, derfor blir en slik tekst utarbeidet i henhold til visse lover.
Stadier for å lage reklametekst
Før skaperen av reklameteksten snakker om et annet nytt produkt, må han tydelig forstå hvem han er, denne potensielle kjøperen, dvs. definere målgruppen. Det er tydelig at du trenger å snakke med tenåringer annerledes enn med pensjonister: du må velge en annen presentasjonsstil, forskjellige språkmidler, og målene til disse sosiale gruppene er forskjellige, og dette er viktig. Etter å ha opprettet en annonse, strever en god forfatter ikke bare for å formidle informasjon om produktet til publikum, men snakker også om hvordan kvaliteten på en persons liv vil forbedre seg betydelig etter å ha kjøpt det.
Det er også nødvendig å ha fullstendig informasjon om lignende varer og tjenester som tilbys av konkurrenter, deres spesifikasjoner, egenskaper, styrker og svakheter. Det annonserte produktet bør skille seg gunstig ut fra en potensiell kjøpers øyne fra lignende, og oppgaven til forfatteren av reklameteksten er å finne nøyaktig disse "zests" og fortelle forbrukeren om dem.
Annonsen er utformet i henhold til en bestemt markedsføringsmodell. Den vanligste av disse er AIDA-modellen, som inkluderer fire trinn:
- å tiltrekke lesernes oppmerksomhet mot teksten i annonsen;
- begeistring for en potensiell kjøper som er interessert i den tilbudte tjenesten eller produktet;
- dannelse av et ønske om å bruke en tjeneste eller kjøpe et produkt;
- en liste over handlingene som kreves for dette (hvor kjøperen kan kontakte og hvordan man gjør det på forskjellige måter).
Annonsetittel
Overskriften er kjent for å være det første en potensiell kjøper tar hensyn til. Et fengende, lyst uttrykk som vakte interesse, får ham til å studere annonsen nærmere. Dermed er en vellykket overskrift i reklame halvparten av suksessen, det er ikke tilfeldig at denne delen av selgeteksten blir gitt spesiell oppmerksomhet.
Det er flere regler for å lage "fungerende" annonseoverskrifter:
1. Etter å ha lest en god overskrift, bør en potensiell kjøper umiddelbart se de åpenbare fordelene ved å kjøpe et produkt eller en tjeneste for seg selv.
2. Det er ikke nok bare å vekke kjøpers interesse, noe som også er viktig. Optimal ville være en uttalelse som både vekker nysgjerrighet og lover fordeler.
3. Sørg for å understreke innovasjonene og fordelene som det annonserte produktet har.
4. Overskriften skal være i en positiv og munter tone.
5. Ideelt sett, etter å ha lest overskriften, bør forbrukeren konkludere med at han tilbys en enkel og rask måte å løse sine problemer på.
Annonsetekst
Men uansett hvor god en overskrift er, er den ikke i stand til å formidle all informasjon til forbrukeren, og det er derfor annonsekopi også er viktig for kommersiell suksess.
Annonsespråket skal være enkelt: det er verdt å bruke korte setninger og vanlige ord, hvis betydning er klar for alle. Hvis annonsen er rettet mot et spesifikt (for eksempel ungdoms) publikum, kan du bruke mer uttrykksfulle ord og setninger som er spesifikke for den.
Det skal ikke være noe "vann" i reklameteksten: lange argumenter, beskrivelser og oppføringer. Bare selve essensen av saken presenteres. Annonseteksten din skal være så kompakt og dynamisk som mulig. For å gjøre dette, bør du forlate bruken av innledende ord, og noen ganger til og med adjektiv.
Leseren tiltrekkes av bekreftende uttalelser. Psykologer har bevist at den negative partikkelen "ikke" ikke oppfattes av underbevisstheten. Derfor er det bedre å nekte det i teksten.
Siden formålet med en annonse er å formidle så mye informasjon som mulig med minimale midler, ord som forårsaker positive assosiasjoner, brukes positive bilder i samlingen. Så det er fornuftig å erstatte det nøytrale-strenge ordet "far" med det mer "intime" ordet "pappa", og uttrykket "koselig bolig" vil høres "varmere" ut enn "komfortable leiligheter".
En annen viktig kvalitet på reklamespråket er presentasjonens levende bilder og originalitet. Forfatteren av reklameteksten bør imidlertid ikke være for sjokkerende, for ikke å forårsake en avvisningseffekt med sitt "opus".
Og selvfølgelig må informasjonen i annonsen være sant.
