Strategien for et produkts atferd på markedet er av stor betydning for vellykket implementering. I markedsføring kan prosessen med å planlegge og implementere implementeringen av varer og tjenester utføres ved hjelp av forskjellige effektive paradigmer av strategier og teknikker. Et slikt paradigme er konsentrert markedsføring.
Konsentrert markedsføringskonsept
Hovedmålet med markedsføring generelt er å minimere innsatsen for å markedsføre produkter og tjenester gjennom dyp forbrukerforskning. Markedsføringsteori tar sikte på å få et produkt til å selge seg selv. Markedsføring styrer sosiale prosesser, genererer etterspørsel, oppfyller forbrukernes behov.
I markedsføringsvitenskap skilles forskjellige strategier for styring av sosiale prosesser, en av slike strategier er konsentrert markedsføring. I motsetning til massemarkedsføring innebærer en konsentrasjonsstrategi å fokusere arbeidet med å markedsføre et produkt eller en tjeneste i ett eller flere markedssegmenter. Varer og tjenester tilbys for en bestemt forbrukerkrets, det vil si at ethvert behov velges som det foreslåtte produktet eller tjenesten kan tilfredsstille. Som en del av en konsentrert markedsføringsstrategi kan et selskap for eksempel tilby et produkt som er unikt, ikke-standard, et produkt som konkurrenter ikke kan kopiere.
Fordeler og ulemper med konsentrert markedsføring
Den utvilsomme fordelen med den konsentrerte markedsføringsstrategien er en sterk posisjon i det valgte markedssegmentet. Et selskap som konsentrerer seg om en liten gruppe forbrukere er godt klar over deres behov og kan effektivt tilfredsstille dem og derved tjene tilliten, respekten og forpliktelsen til forbrukerne til det tilbudte produktet eller tjenesten.
I tillegg, gjennom en så smal spesialisering, kan selskapet oppnå besparelser på andre områder av virksomheten. På grunn av det unike produktet som tilbys, kan produsenten tilby det til en oppblåst pris.
En konsentrert markedsføringsstrategi er flott for små bedrifter som produserer spesialprodukter. Et annet pluss når du velger denne strategien er at i det valgte segmentet vil selskapet enten ikke ha konkurranse, eller det vil ikke være høyt.
Ulempene med konsentrert markedsføring inkluderer selvfølgelig høy risiko og sårbarhet. Bedrifter som opererer i et smalt segment er helt avhengige av forbrukernes behov, av deres smak, som plutselig kan endre seg.
Dessuten er den negative siden av denne strategien dens midlertidige natur. For eksempel er det flott å utvikle et nytt markedssegment, men når denne oppgaven er fullført, er det nødvendig å gå til en annen markedsføringsstrategi eller gå inn i andre markeder.
Konsentrert markedsføring kan bare sikre ubestridelig suksess for selskaper som tilbyr et ekstremt unikt produkt som ikke kan kopieres eller erstattes med noe.
